SUPLEMENTO COMERCIO
EXTERIOR
Una Vidriera para las Pymes en pleno centro de la Ciudad
Por Pablo Ortega
Una vidriera para las pymes en pleno centro de la Ciudad que les
permita exportar o potenciar sus ventas en el mercado interno.
Con esa
meta fue constituido Promoargentina, autodenominado primer salón
permanente de exposición de productos y servicios argentinos, que
aspira a reunir en sus 1.000 metros cuadrados hasta 400 empresas
expositoras, sobre todo pequeñas y medianas.
Inspirado en el ejemplo que representó Promo Expo Chile en Santiago y
en Buenos Aires -donde funcionó hasta comienzos de los años noventa-,
Promoargentina ocupa el séptimo piso del edificio de Florida 1, y
pretende convertirse en un polo de atracción para contingentes de
empresarios extranjeros que visitan Buenos Aires por negocios. "La
elección del lugar no fue casual, ya que se trata de una dirección
fácil de recordar, en pleno centro y en un edificio ocupado
históricamente por cámaras empresarias", señala Norberto Borzese,
director ejecutivo del emprendimiento.
En el salón de Promoargentina las pymes pueden
exponer sus productos en un mini stand (o dos como máximo, por
regla interna) y dejar folletería, catálogos, presentaciones en
video y demás instrumentos de promoción. "La cuota mensual
es de 460 pesos y la empresa no tiene que asignar personal propio
-explica Borzese-. Nosotros le ponemos a disposición promotoras
multilingües que mostrarán los productos o la página web a los
interesados, y se encargarán de establecer un contacto inmediato
con el expositor para que éste concrete la venta, sin cobrar
ninguna comisión".
Con el pago de la cuota, las empresas pueden utilizar también los
salones para hacer reuniones comerciales, conferencias o degustaciones
con clientes. Si necesitan otro tipo de servicio más sofisticado -como
consultoría impositiva o de comercio exterior-, las tarifas son aparte. |
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Promoargentina aspira a captar empresas en todos los rubros, desde
firmas de consumo y pequeñas fábricas de alimentos artesanales hasta
productoras de máquinas o herramientas. El objetivo inicial es llegar
a fin de año con entre 120 y 150 expositores en el salón. "La
idea es que la pyme que no posee un lugar en la ciudad tenga la
posibilidad de contar con una estructura comercial a su servicio. En ese
sentido, es ideal para las pymes del interior", afirma el
directivo.
AGREGADOS COMERCIALES
Para atraer contingentes de empresarios extranjeros, Promoargentina
mantiene contactos con la asociación de agregados comerciales de las
embajadas instaladas en el país y con los agregados comerciales de las
representaciones diplomáticas argentinas. "Queremos que haya
información en todas las misiones comerciales que arriban sobre la
existencia de Promoargentina", dice Borzese. También están
trabajando en un acuerdo de complementación con la fundación Export.ar,
que permita al emprendimiento tener una participación activa cuando
llegan las misiones que promueve la entidad.
Paralelamente, el salón organizará conferencias y charlas de
capacitación gratuitas, con el propósito de que exista un flujo de
visitantes constantes. "Cerramos acuerdos con profesores de la
Universidad de Buenos Aires, que hablarán sobre estrategias comerciales
y de crecimiento para las pymes", indica Borzese.
El acuerdo de patrocinio más importante firmado hasta el momento es con
la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME), que impulsará
la participación de las pymes en el salón a través de sus 930
cámaras asociadas en todo el país.
Pero la meta última de Borzese no se limita al espacio de Florida 1,
sino que pretende exportar la idea. "Nuestro objetivo es poder
armar algo así en San Pablo, por ejemplo, para exponer productos
argentinos en forma permanente. Es lo que hicieron los chilenos en
Buenos Aires", remata.
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